Ingo Schraut
Digital Health · MedTech · Pharma

Strategie, die anpackt.

In der digitalen Gesundheit entscheidet selten die Technik, sondern der Product-Market-Fit, funktional und wirtschaftlich.

Hands-on Strategie für digitale Gesundheit · Beratung · Umsetzung · Interimsmanagement

Meine Stärke ist, Strategie und Umsetzung zusammenzubringen: Produktmanagement, Business Development und Marktzugang aus einer Hand, damit aus digitaler Innovation Markterfolg wird. In zahlreichen Projekten, vom Startup bis zum Großkonzern, habe ich gelernt, wo Vorhaben zwischen Strategie und Markt hängenbleiben und wie man sie durchbringt.

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Wann Unternehmen mich holen

Schon bei Idee oder Vision bringe ich Klarheit, Struktur, Fokus und den Blick für den Markt.

Leistungen

Produkt-Katalysator

Längeres Mandat · Interim

Ich übernehme Projektverantwortung auf Zeit für die Überführung vom Konzept zur Marktreife, Upstream wie Downstream, bis zum vereinbarten Ergebnis und zur sauberen Übergabe. Als externer Partner liefere ich ein Ergebnis; der Erfolg spielt Ihrem Team zu, Fortschritt und Wirkung mache ich auch intern sichtbar.

Produktmanagement · Go-to-Market · Marketing & Vertriebsaufbau · Business Development

Markt- & Investment-Narrativ

Projekt · Retainer

Reife Technologie erreicht ihren Markt nicht von allein. Ich liefere Business Case, Marketingplan, Markteintrittskonzept und Investment-Story, belastbar in Zahlen, mit Blick auf Roadmap, Cashflow und Time-to-Revenue. Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung, messe Erfolge und steuere das Projekt.

Business Case · Marketingplan · Markteintrittskonzept · Investoren-Narrativ

Sparring & Strukturierung

Einzeltage · Workshops · Beirat

Wenn ein Feld unübersichtlich ist, bringe ich Struktur, Prioritäten und Entscheidungsfähigkeit hinein, als Sparringspartner für Geschäftsführung und Team, der die richtigen Fragen stellt und Ordnung schafft.

Innovations-Strategie: Build, Buy oder Invest · Entscheidungs-Sparring · Workshop & Moderation

Profil

Ingo Schraut, Interim-Manager und Hands-on-Stratege für Digital Health

Ich bin Ingenieur mit Master in Medizintechnik und seit über fünfzehn Jahren im Gesundheitswesen zu Hause, zuerst in etablierten Medizintechnik- und Pharmaunternehmen, heute freiberuflich. Was mich antreibt: aus einer guten Idee über Abteilungs- und Unternehmensgrenzen hinweg etwas Marktfähiges machen.

Produkte in der Atemwegstherapie, der Onkologie und der OP-Integration habe ich zur Marktreife gebracht. Was bleibt: Ich rede mich nicht aus Projekten heraus, ich bringe sie zu Ende.

seit 2023
Freelance – Beratung, Umsetzung, Interim · Digital Health, MedTech & Pharma. U. a. Produkt-Relaunch, Markteintritt & DiGA-Vorbereitung, Business Cases, Investorenkommunikation, Strategie- und Portfolio-Workshops sowie Unternehmensentwicklung.
2022–2023
Senior Portfolio Manager · Isartal Ventures / Wort & Bild Verlag – Portfoliosteuerung, Investment-Pipeline und neue Investments, Due Diligence, Beiratsarbeit, OKR/KPI.
2020–2022
VP Sales & Marketing · Vision Health (Respiratory mHealth) – Portfoliomanagement und Marketing geleitet, Produkt termingerecht zur Marktreife geführt (Product Ownership und Marketing mit eigenem Team), DiGA-Marktzugang vorbereitet, ISO 13485/27001 begleitet, Pharma-Vertriebspartnerschaft angebahnt.
2018–2020
Global Product & Service Manager · Vetter Pharma – globales Service-Portfolio (Sekundärverpackung) strategisch analysiert und ausgerichtet, über Abteilungs- und Hierarchiegrenzen zu breiter Akzeptanz gebracht, Beratung bei digitalen Innovationsprojekten.
2015–2018
Global Product Manager Diagnostics & Telemedicine · PARI – Diagnostik-Portfolio (Hardware-Software-Kombination) aufgebaut, Digital Therapeutics, Reimbursement, agile medizinische Software (ISO 13485).
2012–2015
Global Product Manager Video & OR Integration · Trumpf Medizin Systeme / Hillrom – globales Portfolio aus Hardware-Software-Lösungen (OP-Integration), Joint Development, Tender & Key Accounts.

Über den Lebenszyklus

Den vollständigen Produktlebenszyklus habe ich mehrfach und international begleitet – von der Ausgründung bis zum Generationenwechsel, in jeder Phase mit konkreter Verantwortung.

Idee & Neugeschäft
Neue digitale Produkte und Geschäftsbereiche von Grund auf aufgebaut, von der ersten Idee bis zum tragfähigen Konzept.
Anforderungen & Konzept
Produkt- und Portfolio-Definition, Markt- und Nutzeranforderungen, Validierung am Markt nach Lean-Startup-Prinzipien (KOL- und Anwender-Interviews), Priorisierung.
Entwicklung (agil, medical-grade)
Product Ownership, Schnittstelle Marketing/Vertrieb ↔ Entwicklung; Hardware-Software-Kombinationen, Software und Apps.
Regulatorik & Qualität
Das Produktkonzept von Anfang an mit regulatorischen und Marktanforderungen gedacht, damit Zulassung, Betrieb und Servicefähigkeit zusammenpassen. ISO 13485, DiGA-Vorbereitung, Validierung (IQ/OQ/PQ).
Markteintritt
Go-to-Market und Markteintritt: Positionierung, Kanäle, Pricing und Launch; im Gesundheitsmarkt inklusive Marktzugang und Reimbursement.
Vermarktung & Vertrieb
Marketing- und Sales-Playbook, Business Development, Key Account Management, Vertriebsaufbau und -enablement.
Wachstum & Partnerschaften
Skalierung, Internationalisierung, strategische Entwicklungs- und Vertriebspartnerschaften (Big Tech bis Startup); Zusammenarbeit zwischen Startups/Ausgründungen und etablierten Unternehmen von beiden Seiten gestaltet.
Betrieb & Generationenwechsel
Produkte im Betrieb gehalten und bis zum Nachfolger gesteuert: Service, Aftersales und der saubere Übergang zur nächsten Generation.
Investoren-Perspektive (beide Seiten)
Investments bewertet und gesteuert (Pipeline, Due Diligence, Deal-Management) und zugleich Startups und Technologiegeber unterstützt, ihre Story und ihr Pitchdeck investorenreif zu machen.

Haltung

Hands-on Strategie

Ich liefere nicht nur Folien, sondern Ergebnisse. Aus vielen Optionen finde ich gemeinsam mit dem Team den tragfähigen Weg und setze ihn um, bis das Produkt am Markt ankommt.

Product-Market-Fit auf allen Ebenen

Es beginnt mit echtem Marktverständnis. Daraus richte ich das Produkt aus, funktional und wirtschaftlich, entwickle das Marketing-Playbook und treibe es bis zur Vermarktung, damit aus einer Lösung echte Nachfrage wird.

Damit das Team gewinnt

Ich arbeite mit dem bestehenden Team, übersetze zwischen Abteilungen und Hierarchien und lege Stärken wie Schwächen offen. Es geht nicht um meinen Auftritt, sondern darum, dass das Team nach dem Mandat stärker dasteht.

Häufige Fragen

Für wen arbeite ich?

Für Medizintechnik-, Pharma- und Digital-Health-Unternehmen sowie Startups und deren Investoren, die ein digitales Produkt zum Markt bringen oder ein neues Geschäft aufbauen wollen.

Interim, Beratung oder Umsetzung?

Alle drei, je nach Bedarf. Ich berate nicht nur, ich übernehme die Umsetzung und bleibe dran, bis das Ergebnis steht.

Welche Themen decke ich ab?

Produkt- und Portfoliomanagement, Markteintritt und Go-to-Market, Marketing und Vertriebsaufbau, Business Cases und Investoren-Narrativ, auch im Umfeld von ISO 13485 und DiGA.

Wie arbeite ich?

Remote oder hybrid, DACH-basiert und international erfahren. Auf Zeit, mit klarem Ergebnis und sauberer Übergabe.

Kontakt

Sprechen wir über Ihr Vorhaben.

E-Mailingo@ingoschraut.de Telefon+49 151 6240 6413 LinkedInlinkedin.com/in/ischraut